薛素文：生猪产业的数据生态 | 2018天风&联盟数字产业论坛演讲实录

农信互联董事长 薛素文

大家下午好，很高兴有机会跟大家聊一下关于猪的故事，今天会议主题是数据，我讲的是生猪产业的数据生态。我们在做猪联网的时候，主要思考猪场的3个痛点：一是生猪管理及生产效率低；二是交易链条过长，问题多、不可追溯，产品品质无法保障；三是行业金融资源极度匮乏。

农信互联是对生猪产业的思考，围绕刚才的三个问题，第一是如何利用互联网、大数据来提高生产效率，第二是通过线上化缩短交易链条，第三是如何促进产融结合。围绕这三个方向，我们推出的解决方案是——猪联网，即将与生猪有关的资源连接起来的网。

猪联网分成三个部分,第一部分是猪管理。

过去对养猪人来说，更多的是用养猪技术来将猪养好。在大数据时代，我们换一种思路来解决这个问题，希望通过管理或利用大数据养好猪。

首先需要把猪线上化，这是最重要的一步。我们使用了三个方法：一是简单的人工输入或过程数据的采集，跟ERP软件是一样的道理。二是利用物联网的手段自动采集。三是人工智能方式获取猪的数据。

养猪效率的判断标准是PSY（一头母猪每年能够提供仔猪头数），在国内现在平均是15、16头，在国际上，尤其是欧美这样的国家可以做到27、28头，差距非常大。

猪联网把数据、信息整合在一起，通过对数据的分析，就可以知道怎么管理自己的猪群，比如母猪什么时候该生产，什么时候该淘汰，每一个事情都有消息提醒，这样就可以及时的通知工作人员处理，极大提高他们的效率。

在猪联网平台展示的报表中，红颜色部分是系统认为这个猪场做的很差的指标，黄颜色部分说明是需要警惕的指标，绿颜色部分是比较好的指标。因为农民不懂数据库，他要的就是结果，我们首先通过这种颜色直观的告诉他做的不好地方，然后再借助平台上的线上专家来告诉他什么是原因导致的，应该怎么解决呢。

现在系统上大概有5000多个养猪专家，他们可以快速告诉用户问题的原因和提升方案。

另外一个重要的地方是平台可以让农户每一天都知道自己赚了多少钱。很多时候，养猪都是一笔糊涂账，养了多少猪、一头猪成本是多少，这些都不知道，管理基础非常薄弱。猪联网通过对全程的数据管理，可以很快算出他今天企业的盈利情况，算出来他这一批猪是赚钱是亏钱，这些都是成长型猪场十分迫切的功能。

第二部分是猪交易。

生猪交易是行业面临的一个难题。养猪人买料难，卖猪也难。我们在想，能否把猪场放在中间，通过投入品下行、产成品上行，做成一个闭环。针对于养猪人要买的投入品，猪联网搭建了一个畜牧市场平台，这是一个TO B的平台，专门为养猪人服务，统一标准、统一物流、统一客服，将质量视为生命。

畜牧市场借助猪联网在管理端形成的大数据，去分析什么样的饲料适合什么样类型的猪、疫苗在什么时候介入是最好的，从而使投入品可以更加精准的投放，降低浪费，并且我们也把这个数据反馈给厂家，来帮助厂家优化他们自己的产品，这样就形成了一个很好的循环，可以让厂家更好的触达到用户。

在此基础上，我们也不断创新。以前小猪场通过经销商才能拿到大企业品牌厂商的饲料，而且价格也不便宜，我们通过集采的方式，让小猪场无限接近VIP客户的特权。我们发布一个集采的标的，把价格、质量约定好，猪场在使用猪联网的时候，如果库存模块显示没货，直接弹出一个窗口，点击就可以直接下单购买，非常简单。如果产品有品质问题，我们来帮助用户解决。

另外还有一个产品，叫做农信优选。我们设立标准，去寻找猪场所需的商品，通过现场实地勘察等多个流程，来筛选商家入驻。从去年9月、10月份的时候，我们推出了猪场保温灯，很快就把厂家卖到脱销。用户看到这些产品不需要他们操心价格和质量的问题，如果有品质问题我们先行赔付。

农信在全国各地有21个事业部，140个运营中心，所有的运营中心跟我们都是一体化运作，线下一对一的现场VIP服务，农信货联提供配送服务，把所有运营中心的车以及核心企业的车融合在一起统筹管理，极大方便猪场的采购。

在农户养好猪之后，如何卖出去也是一个难题，过去由于猪场分散，交易环节比较多，需要大量的经纪人在其中操作，我们想，能否让猪在网上交易。为此，农信上线了国家生猪市场，它可以在网上快速找到买猪的客户，打破之前的信息不对称，让卖家可以最大范围传播他的卖猪信息，这样就能有更多的买家进行选择，结合生猪物流，直接完成线上交易。

最近在生猪交易环节我们推出了一款“爱迪猪”。爱迪谐音ID，是身份的意思，我们叫它爱迪生猪，通过猪联网实现猪肉生产交易运输全程溯源，责任到人，是国内第一款基于区块链技术、真正可追溯、有质量担保的品牌猪。

猪联网解决了两头交易的问题，并且中间没有断层，这就形成了一个完整的数据。猪场用我们卖给他的料把猪喂大，又通过国家生猪市场把猪卖出去。这和过去很多互联网公司的工业品下乡、农产品上行是不一样的，工业品下乡是衣服等消费品，与农产品是没有任何关系的，数据上是有断层的，通过猪联网采购和销售，很好的解决了追溯数据完整性的问题。我们现在大概1万多家猪场，2000万多头猪在里头，通过管理、采购、交易、物流把这些猪联系在一起。

第三部分是猪金融。

猪金融是奔跑在生猪产业链大数据上的场景金融。农信金融做了这么几件事情：一是农信度，农信度就像农民的信用程度，是农业的征信；二是农信贷，就是服务于产业的小额贷款；三是农信保，就是保理产品。四是农信险，比如用交易的真实价格数据，我们开发一个生猪价格指数险。五是农信租。

农信金融有三个特点，第一个是依托猪联网大数据，第二是必须在农信商城中闭环运行，我们的钱绝对不会直接给借款人，而是定向支付给借款人的供应商，第三是标准化、流水线作业。我们一般很少线下做大量风控，因为他们的数据本身都已经在猪联网上了，这是我们做金融的一个优势。

我们过去说把产业链连接起来，大家最喜欢做的方法是投资、并购的方式，现在尝试利用平台上的金融链，把他们链接在一起。经销商向料药厂商进货的时候，给农信金融申请贷款，农信金融审批后，钱直接付给料药厂商，但是前提条件是所有订货、物流都得在猪联网平台上走，是可监控的。猪场在拉经销商货的时候，也可以申请贷款，直到猪场的猪养大卖出去之后，他再还款，直接还钱给农信金融，这样就形成一个资金的闭环。我们通过去年一年的努力，用实践证明我们这种方式是可以走得通的。

刚才说到猪的管理、猪的交易和猪的金融，这都缺不了一个事情，怎样落地实施？我们给出的答案是农信运营中心，它主要提供管理服务、交易服务、金融服务、物流服务以及其他的信息化服务。我们想围绕猪场，依托猪联网提供零距离、全品类、一站式服务，相当于过去农村供销社。截止到现在，全国已经有145家农信运营中心提供到“场”服务，这个场的概念不是到家的意思，过去所谓服务下乡最多服务到家里头，我们服务到田间地头，服务到猪场，这是不一样的地方。

总结来说，猪联网就是以猪为核心，构筑养猪生态圈。对猪场最重要的就是数据，我们把每一头猪线上化、数据化，通过数据分析，告诉猪场这头猪行还是不行，卖还是不卖等等。

为了把这个做好，我们连接多方资源，左边是料药苗企业，右边是屠宰场，上面是运营中心，下面是服务农村的金融机构，这样形成一个猪联网的生态圈。这么做的核心目的用数据重组整个产业生态链，管理是最底层的，这是数据的连接，是基础，有了数据的连接才有中间的金融连接，如果有现钱直接从屠宰场付款，没有现钱用贷款支付，资金流解决之后是物流，我们通过数据流能够启动资金流，最后能够把物流带动出来。

我们可以直接看到每一头猪在我们平台上的轨迹，如果用了农信货联之后，还可以看到这头猪从起运到卸货，什么时候休息、什么时候停车查看。

通过交易价格的积累形成生猪价格指数，并用交易生产出来的数据来进行生产指导，这在国内还是第一次把猪价数据推广应用。

农信互联不是一个互联网企业，如果一定要说是互联网企业的话，只能说是充满着泥土味的互联网企业，我们团队现在有700多人，是一支农业+互联网+金融的复合型团队， 2017年大概有500亿的交易额，包括投入品和生猪，服务5000万头猪，金融流量大概600个亿左右。有3600个和猪场相关的企业也加盟，成为我们生态体系的一部分。

未来我们希望可以从猪联网扩展到X联网，打造农业互联网生态圈，这个生态圈的核心是三个基础，一个是农业大数据，一个是农业电商，一个是农业金融。我们希望一年做一两个网，逐步的把它变成全国最大的农业联网。

数据竞争力是农信互联的唯一竞争力。因为数据是农信帮助传统农牧企业智能化升级的基础，我们希望让传统企业业务线上化、资源共享，数据智能化。因此，农信互联本质是一家数学公司，我们的目标就是用大数据及互联网的力量颠覆性的改变农牧企业的效益，降低他们的成本。农信互联还是一个服务性的平台，坚持用平台的力量将社会化资源连接起来，通过互联网、大数据形成一个生态集团，探索企业的新的模式。

总结一句话，猪联网给生猪产业的四大赋能：数据，交易，金融，还有线下的服务。谢谢大家！