2015年最大牌的数据报告 | nice×网易新闻客户端×QQ音乐×麦当劳×阿迪达斯联合发布

“90后”乃至“00后”已不是什么新鲜词汇。随着消费层级日趋年轻化，他们已成为消费的主力军。如何了解并快速赢得这个群体的喜爱，成为了各大品牌 苦苦寻求的灵丹妙药。

而想要了解年青人，凭借自我臆断当然行不通。想要了解这个群体的生活方式，深度挖掘这个市场，很大程度上需要依靠消费者的行为以及数据进行前期的预判。而图片社交软件nice基于对品牌自身用户和目标消费者的洞察，以H5的形式，强力推出了一份关于年青人生活方式的数据分析报告——《2015年青人生活状况报告》。

这份报告通过深挖nice用户照片、贴纸、标签，以及对年青人行为习惯，结合他们的个性文化共性特征来分析。

1. 拍摄角度影响年青人购买行为

报告显示，在nice的人气照片中，有60%为垂直角度拍摄的照片。这一数据真实的来源于nice2015年被推荐以及点赞照片的拍摄角度，年青人已经告别过去的侧拍，转战为垂直俯拍，并引发了新的潮流拍摄角度。

对于那些以视觉系、“图片”系为主基调来吸引用户的品牌，该如何做呢？

（侧拍vs垂直俯拍）

通过对比，可以清晰的看出，侧拍显得比较随意，但垂直俯拍（传说中的鸟瞰式）无论在构图与创意上都分分钟秒杀爆款，加上标签简单扼要的展示，不仅潮流炫酷，更容易吸引年青人的关注，也更易于塑造品牌形象与好感。

除此以外，品牌还可借助nice等图片社交平台来做社会化营销，通过在年轻人的聚集地不断的制造流行来拉动和巩固品牌的美誉度。adidas在nice里的身份是个“会玩儿”的大号，无论是顶起热门标签“健身控”还是结合新品的卖点设计贴纸，adidas一直在用年轻人喜欢的方式接近目标受众，并与这群年轻人玩在一起。而笔者在对比adidas在新浪微博和nice的账号中发现，虽然新浪微博的粉丝量高于nice一个量级，但是nice的互动量却远远大于新浪微博。

2. 潮流带来付费机制的春天

数据显示，#BIGBANG# 这个标签在2015年被nice的用户标记超过69万余次，与nice合作的贴纸也受到众多粉丝的追捧，有超过23万次的使用量。付费消费已日趋年轻化，付费专辑以及会员被越来越多的用户所接受。那么，如何在“免费下载”和“试听”之外，通过潮流玩出正版音乐消费的新花样。

利用年轻消费者特点以及社交平台的优势，在QQ音乐上推出购买享尊贵的机制同时，nice平台上线同款贴纸，整个过程不仅输出了产品、品牌文化，且最终刺激“购买正版数字音乐”的行为。

年青人将潮流升级为粉丝专属的象征，同时通过nice品牌的宣传，QQ音乐在付费机制中获得了2倍增长的销售额。

3. 夜深人静，靠什么博取年青人的眼球

nice的年青人贡献了超过7亿的标签记录生活方方面面，深夜鸡汤成为年青人的深夜必熬。孤独寂寞难耐的夜晚，年青人孕育了“全世界失眠”、“深夜食堂”等热门标签。根据nice用户特点，麦当劳选择用早餐“轰炸”深夜失眠的年轻群体，通过使用“拿下今天”这款贴纸，nice的用户可去麦当劳免费领取一杯早餐咖啡／豆浆。使用该贴纸的照片量超过100万次，反拉到店率增加了超过3%。

事实证明，感性时段更容易促成感性行为。消费、阅读、观察，对于品牌来说，年青人就是这个时段的“土豪”。

4.社会事件助力年青人消费

2015年，雾霾是年青人最为关注的社会事件之一。雾霾事件在nice上的标签有上万个。根据这一事件以及消费分析，nice与滴滴合作，雾霾出行送券活动受到了年青人的好评。本次品牌的跨界合作将痛点直击当下傲娇的用户，号召绿色出行，拼车减排等国家政策，并且将滴滴打入年青群体，使得只要有雾霾，出行用滴滴。

5.失恋女生最容易被电商俘获

数据表示，在年青人众多购买标签数据中，竟然和失恋的重合率是最高的。年青人会在失恋时，产生强烈购买欲望，来填补自己受伤的小心脏，这时最容易发生购买行为。对于电商平台来说，通过传统渠道获取用户的成本高达300元/下单用户。但如果能在在失恋这个情绪低落的过程中，通过感情牌或者运营活动俘获他们，就可以直击痛点，一发不可收拾。

唯品会选择与nice合作，一是看好其潮流时尚用户，二是运用“以毒攻毒”的心理来捉住用户这个痛点期。

电商平台通过深度挖掘消费者的核心诉求，诱导引出消费者的购买动机，更有利于建立与年轻消费者的良性沟通与持续购买行为。

场景为王，给年青人营造一个他们专属的场景是当下年青人消费的诉求。对于他们这类难以概述的群体，自己打的标签，使用的贴纸，数据的报告才是验证他们本身最好的方式。让他们自己说喜欢的东西，做爱做的事，因为年青人就是nice，nice就是年青人。