云趣数科联合创始人/COO 安蔚精彩演讲

各位老师，下午好！我给大家分享一下杭州云趣数科科技有限公司现在的科技成果。

先介绍一下我们公司的成立背景，公司是由中企云链和趣链科技两个公司出资在2019年年底成立的，中企云链如果大家了解供应链金融这个场景是了解的，目前云链平台上已经有达到万亿级的交易量，融资差不多是在2000亿左右，它现在应该是产融互联网标杆，上面服务的客户大概已经有10万家了，核心企业应该是2000多家。趣链科技如果在区块链比较熟悉的话，趣链科技应该是现在比较火的一个自主可控的区块链，现在已经完成了最新一轮融资，融资额已经过百亿，也是杭州现在新晋的独角兽企业。

云趣数科2019年年底成立之后，我们紧锣密鼓的进行产品研发和上链项目，一年夺得过程当中获得了不少行业里面给予的认可，获得了一些大赛的全国三等奖，也是去年中关村产业联盟发起的一个大赛的三等奖，今年也是长三角区块链应用创新大赛二等奖。

我来介绍一下为什么公司会立足于供应链金融与区块链技术的结合。这有一个大的背景，大家都知道，疫情影响了所有的产业链的结构，我们从一个全球的大循环逐渐变成了内外双循环的这么一个大的环境，为了稳定国内的供应链，所以这些核心企业都在做一些大企业、头部企业的示范效应，所以纷纷建设供应链金融平台。现在到今天为止整个营收账款+大企业用户商票的市场规模已经达到28.6万亿/年，这是今年的数据，这个数据是随着每年GDP的增长而增长的，到了2021年我们的数据，全国已经有200多家供应链金融平台在运行当中，所以可以看到，它已经变成了一个非常大的市场体量了被大家所关注的一个焦点。

在所有人都在做供应链金融平台的时候，就会遇到一些发展上的瓶颈，我们现在看到，供应链金融从2015年一直发展到今年第6年的时候，已经从独立的中心化的平台向多平台或者是联盟之间的这种数据的交互、资产的交互成了必然所趋，所以我们云趣数科就是干这件事情。

这就是跟同业的对比，最开始就可以看到，图的左边是传统科技公司，他们在做IT服务，他们在做搭平台的业务，到了云平台就是云链这个模式的时候，他就变成了供应链金融平台公司，大家可以有非常低的做业务的门槛直接注册项目平台就可以做，但是有很多企业有个性化需求，比如对接他的ERP系统或者对接他的采销系统，或者他认为所有数据放在那个平台上并不可信，需要把数据本地化部署的时候，云链平台就无法完成这个诉求，而且发展到现在有太多的平台它的数据都是孤立的，形成了一个的数据孤岛。大家也知道，如果一个资产在数据孤岛里无法变成流通的价值的，现在我们提供的服务就是基于区块链的解决方案，就是将不同的平台做可信连接，让他们的资产有流通，而且是在隐私加密的环境里去做业务。

所以云趣数科整个提供解决方案的思路就是，为供应链的三方，核心企业、金融机构、中小微企业赋能，从整个大环境和科技发展的影响下我们先做平台，就是先搭建平台，搭建平台的同时我们为所有平台之间的可信连接提供桥梁、提供基础建设设施，从而打造一个产融新基建生态服务群。

这个就是我们目前服务的所有的客户，可能还有一些最近一两个月签单还没有囊括进来，大家可以看到，我们现在服务体量非常大，像雄安集团、中国移动、河北交投，包括钢铁行业的，还有一些大宗的平台，也是我们的客户。另外一部分客户，像郑州银行、招商银行，我们都是给他们提供了一些区块链的解决方案。这些都是我们的战略合作伙伴。

大概给大家分享一下我们整个的成果。河北交投电子支付平台上线以来，是通过SaaS化部署的模式，是2020年2月23日上线的，而且这个项目在启动的时候是1月15日，它在很短时间中间跨了过年疫情情况下保证了整个产业链的复工复产，目前这个平台已经实现了百亿级的流转、40多亿的融资规模。

我们整个解决方案其实是一个双边平台的概念，就是嫁接资产端和资金端相互的连接，然后提供中间的金融科技能力输出。

时间关系，我介绍一下我们比较比较核心的基建。这是我们典型的供应链金融的模式图，下面是基于区块链来做的整个基础设施。区块链大家都知道，有三个特点，分布式，也就是多中心化，还有不可篡改、可溯源。我们利用区块链的这三个特性怎么样去做的呢？我们首先解决了存的问题，就是搭建了一个区块链平台的权益链，我们把所有数据线上链，就是人工+智能的方式，人工去审核这个信息是否是正确的、是否有误导，然后把它操作上链，上链之后就实现了整个数据的存储，而且它是分布式的，整个节点目前已经打通了建设银行、北京银行、农业银行，中国邮储、农业银行也在逐步对接当中。建设银行来说，我们当时跟他对接的诉求并不是很清晰，他也是我们联盟链对接的一个大的资金链端，他们提出来一个问题，如果我银行间想要做再保理业务，其实对整个交易环境是有要求的，我们需要提供再保理所有资产打包之前每笔资产的第一手贸易资源，如果这样的话大家可以想象一下，本身再保理就是一个打包的过程，而且是银行和银行之间的，怎么去找第一笔的贸易背景呢，而且确定说我要看第一笔贸易背景是谁拍的，是哪个核心企业拍出来的这个信，再一层一层去扒这个数据，这个其实是非常难的，而且银行里面并没有配备这样的编制去做这样的工作，他开展这项业务实际上，一是有风险，二是有点不可行，我们就通过我们所有的，首先我们解决了存的问题，存完以后要解决的就是交互的问题，我们就推出了银义链金融服务3.0，现在金融服务3.0也得了区块链核心推荐计划得最佳优秀案例。怎么做的呢？我们首先把存的部分已经解决了，来释放整个数字资产最大的价值化，通过所有的两条链，建行一条区块链、联盟链，云链就是我们现在做的云存证的联盟链，两条链其实对接的各个中心，多中心化，对接的节点是不在一起的，我们只在有业务交互的部分去开放一些数据相互的权限。我刚才所说的那个银行间再保理业务也是因为我们在跟建行对接当中建行通过他们自己的银行协会发布了今年的《中国银行业协会跨行再保理业务指引（试行）》，也是因为我们在做这个项目之中发现的一个解决方案，就是通过区块链的技术，可以进行任意溯源到他任意的贸易数据，并且高效的把整个链路都打穿，他查每一笔贸易的时候都是可信溯源的，这个现在也在银行间之内在推行，目前就是中信银行和建设银行他们未来下一步要对接在一起，就是通过我们跨链的技术，来做银行间的再保理。

大家可以看一下，这两条链的关系先解决存、再用的问题。

还有一条链，对于核心企业来说，他可能更关注的，像雄安集团，其实他的平台不太敢用，因为他不知道上他平台做业务的供应商是不是他的白名单、是不是他自己的，因为他的体制太大了，他不知道是哪个环节在哪一笔交易想要去融资，他怎么去管控呢？所以他提出来这种诉求，就是说云链现在有10万家的企业级客户，而且常年在云链做业务做了5年的，是否你可以把这批10万家客户给我，包括交投在他平台上也是有他自己使用用户的企业资料，这些必定跟他其实是有大量重合的供应链、还有供应商的信息，所以这个东西他说你能不能把这个共享给我，这样我在做风控的时候就帮我去控制了这个融资的企业他是不是可以进入白名单的一个状态。当时我们就觉得说，在银行之间我们是把数字资产去做打通了，企业信息实际上也是有一个应用场景，就是联盟链之间的一个跨平台的互信、可用。就像我们现在做的微信，C端已经在实现了，你用的微信去登录你的微博或者其他账号，你只要授权使用微信的ID去登录，就可以直接免除你所有提交手续、注册的繁复流程，只要去验证唯一的手机号就好了。所以你的信息实际就是腾讯共享的数据，但是是在你授权的条件下，对于你来说是提供了很大的注册便利的，所以我们现在也在开发这个场景的应用，下半年马上就要上线了。其实这个就是资产端核心企业他们之间其实是想成立一个联盟，然后来做更大的更稳定的产业链升级。

刚才讲了我们的产品和解决方案，我们是通过这样的方式去实现盈利的。以前如果个案做项目的话，只是我交付了，我交付了这个事情可能定期有一个维护费就完事了，这个对于我们产融互联网化企业来说是没有太大价值的，我们并不知道客户真正需要的是什么东西，我们公司是通过租用的方式跟客户进行绑定的，在前期开始他们可能只需要一个很小的费用就可以应用自己的供应链金融平台以及他共享的这些通道，后面我们希望跟客户一起成长，他的平台真正做起量来，他的量越来越大了，他的融资额越来越大了，我们、核心企业、银行以及中小微企业我们四方才能共同成长，共同把这个版图做大，共同实现普惠的大业，所以我们也是说把这个门槛尽量降低，更多的去帮客户一起去做运营，然后同时成就我们未来的基于区块链的资产交互这样大的价值。

这个就是公司的一些知识产权，还有一些校企合作，以及获得一些奖项，拿到的一些资质。

最后给大家介绍一下我们这个团队。团队其实目前核心管理层只有4个人，团队规模现在已经达到了80多人，90%都是产品和研发团队，我们其实是一个比较年轻的公司，平均年龄也就是27岁原始团队是从浙大出来的，技术方向其实是承载于趣链科技原来的一个金融部，整个团队相当于是进入了云趣数科做区块链底层的研发。另外一部分是从场景上给我们赋能的从中企云链过来的高管，给我们场景和资源上的赋能。可能有些投资人会问我们一个问题，你有这么强的两个股东是怎么实现自我的断奶过程的呢？这个就是我想说的云趣数科的价值在哪儿，中企云链做了6年，他其实目标就是要做产融互联网化的标杆，他要做的是量，但是他现在还在推进的状态。趣链科技是发展于区块链底层的应用，今天分享的各个板块的公司大家也能感觉到，在区块链已经应用到各行各业，但是我们发现金融才是区块链真正发挥最大价值的场景。我们当时成立的背景就是，有很多银行去找趣链做区块链，但是他们发现趣链的团懂技术、不懂业务，他们不知道银行要什么样的应用，就像我们当时对接农农行，我们战略储备了很多区块链节点，但是三年了我们一直都在探讨怎么用它，但是都不知道怎么去用，只有中企云链找到了农行说，我们就共建联盟链来做跨行之间的不管是提高你的风控能力、还是帮助你的资产去做互通，这个时候才找到了真正的场景。大家会问，说中企云链发展的这么好为什么要用区块链，因为上面有2000多家核心企业不相信云链的数据，而且你这个数据会不会以后拿你的数据变现你怎么用这个数据、我怎么追溯，这就是双方合璧的一个契机，云链上了区块链以后，他每笔交易数据都上了链，而且怎么用都可以被追溯到的。同时我们现在跟农行已经实现了秒级放款，怎么做到的呢？就是农行他觉得他已经认为说我们的数据是没有问题的，以前是需要农行有一个风控人员做再度审核，但是由于行内的系统和大数据已经非常成熟了，所以他就可以说基于云链审单中心推送出来的数据去做评定，可以达到秒级放款，云链已经达到了500亿的放款规模，而且80%都是100万以下的，所以这是非常大的量，而且每100亿融资的产生周期彗越来越短。可能现在目前是3个月融了100亿，可能未来半个月就是100亿，这个放款量是巨大的，而且到现在没有一笔坏账的、也没有一笔有纠纷出现，这是非常好的契机，我们也希望用技术的手段把整个价值链做大、做广。

这就是我今天的分享。我们现在是Pre—A轮融资，公司注册资金3000万，现在想要增值扩股10%，融资金额是3000万，用于主要是研发团队的投入，至于融资比例，这个目前都是可谈的。