2月28日，由中国农技推广协会数字农业分会组织的“战疫情、保稳定，数字农业在行动”线上公益第七期精彩开播。

本次分享嘉宾为中农集团农服事业部副总经理孙希园，将从一个是审现状知趋势，第二是找位置谋发展，第三是如何接受环境打造自己的现代农业服务平台和大家做一些分享。

一、审现状 知趋势

我们是一个农业的大国，不能说是一个农业强国。我们虽然用了9%的耕地、6.4%的淡水资源，养活了20%的人口。但是我们从另一个角度来考虑，是不是也反映出了我国的这个农业的劳动效率是非常低。

当前农业确实面临一些问题，但是农业发展还有一些非常利好的因素。

第一， 适度规模化经营，更有利于以企业、专业合作社和种粮大户为主的新型农业经营主体全面提高生产效率、降低成本、增加收益。

第二，消费的升级。中产阶级大概就是在中国有2到3亿的群体。从原来的到要吃饱现在开始影响到就吃健康。这样消费在升级了，它就会倒逼我们的种植端会做出一些优质的统一标准的产品。

第三，新型农民的迭代。随着一些教育的普及，有文化懂技术会经营的农民队伍已经不断涌现，有一些年轻的人，有农业经营经验的人会去做标准化规模化种植。

二、找位置、谋发展

基于农业形势的基本判断和政府的指导，我们总结国家对于农业的重视只会越来越强，不断来发力。有人不说了吗，过去在过去的30年，是工业化的过程。未来30年，农业的从业人员将成为最热门的职业群体。

要突破我国的小农经济，实现农业发展的重要措施就是要完善和发展农业社会化服务体系。农业社会化服务体系我们从简单卖产品发展成为一个做服务，从原来的挣农民的钱，到帮助农民来赚钱，最后和他一起来赚钱。

三、如何打造自己的现代农业服务平台

（一）优化内部资源 夯实服务平台

如果企业原来有肥料种子农药，那就说你要把你内部的资源做强。企业与内部，企业与企业之间有机的结合，做成一个产业的服务商。让你的用户耕种管收都与你有连接。

（二）借鉴国际资源

如果你有一些国际资源，当你是在做数字农业的时候呢，那你就可以拿来主义，也可以叫借鉴主义。因为中国的那个农业要比欧洲国家包括美国要落后二三十年，他们已经有了好的一些经验，好的一些设施，那我们就拿过来，直接用。拿回来以后，如果不能马上用，结合中国的国情修改一下升级一下更快的适用，这样来缩短你的时间，减少你的研发。

（三）平台合作-强强结合

每个企业都有自己的核心竞争力，但每个企业并不是你是十全十美的，并不是说你任何东西都能发展非常好，所以我们需要平台合作，强强结合。同时要把平台搭起来大伙儿来共享，你只有更好的服务好你的客户，让客户少投入多产出降低风险，提高它的收益。他对你的信赖和合作会更长久会更长。

（四）政策解读

传统行业与国家政策是息息相关的。中国政府对于农业的重视程度也是不断的在加大，所以你要每年看透中国的一号文件。

（五）根据国家政策做好服务--要接地气

你的服务一定要实用，要让你的用户看得见摸得着。同时建立自己的技术团队，农服要赋能满足现有业务，做好数据积累。同时利用互联网、大数据、人工智能、物联网等新型技术打造数字农服，解决农户痛点，帮助客户省钱省工省时省力增收，增加与种植者的粘性。

（六）职业技能培训—建立人才储备

人才短缺是最为严重的，实现农业数字化、智能智慧化发展，应着重加强农业人才建设，提升农业生产管理水平，提升生产经营效率，站在农民的角度思考如何帮助农民解决问题。

（七）数字积累追溯——互联网+农业

互联网+农业，也是这几年比较热门的一个。我认识作为传统企业来说，一定要去拥抱这些新的工具，同时来说，要去学习这些新的工具。因为你要做数据的积累，来帮助我们的农户更好的种植。

（八）专注作物

现在好多做农服的，也有好多做那个数字化的农业。我建议如果刚开始创业，刚开始发展，你不要所有作物都去做，你抓住一到两种作物研究透。想做好土豆，我把土豆的全国到从南到北的种植时期、品种、营养结构，我都研究透了，做一个追溯体系，通过日积月累的数据，最终达到可追溯。

（九）服务要有载体

不管是做农服体系还是做那个数字化农业体系，你一定要有服务的载体。

首先是跟国家政策走，第二是我们还是直指行业的痛点、针对性强，可操作性强。第三我们并不是说一个方案做打天下，我们更多的是因地制宜。你东北，那我们可能做的是一个固定配备，那我们在经作区，我们有可能做的是水肥一体化。从农产品安全，我们就是根据不同作物不同区域做到不同的解决方案。

三、总结

最后，我们期待与志同道合的人来共同来为中国农业发展助力。在这几天，听到的禾大科技、京东都做的都非常不错，咱们共同来努力中国智慧农业贡献出我们的一份力量。

一起来帮助农民挣钱，慢慢发展成和农民一起挣钱。让整个中国的农业，农民更富，农村更美，农民更强。

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